會展行業(yè)該掌握的國際化方法



在一些專業(yè)展會上我國已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，完全可以在國外獨(dú)立辦展。在澳大利亞的國際紡織展覽會上，幾乎有2/3的參展商是中國內(nèi)地、臺灣地區(qū)和香港地區(qū)的企業(yè)和公司。這說明在這樣的專業(yè)展會上，我國已經(jīng)掌握了最重要的資源——參展商，完全可以獨(dú)立運(yùn)作舉辦此類專業(yè)展會。但是，目前中國會展企業(yè)在國外辦展的寥寥無幾，在全球競爭環(huán)境下，會展企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)國際化呢？不是任何一個企業(yè)都能夠?qū)嵭袊H化或外向型國際化戰(zhàn)略的，這要求企業(yè)具有相當(dāng)?shù)目癸L(fēng)險實(shí)力，熟悉國際會展市場的運(yùn)作規(guī)則。 

從對外投資的國家和地區(qū)來看，目前我國出國辦展覽項(xiàng)目和展位數(shù)大約有一半集中在德國和美國，如果再加上法國、日本、意大利和英國，則約占70%-80%。會展業(yè)對外投資應(yīng)首先擴(kuò)大對這些國家的投資。 

對發(fā)達(dá)國家會展業(yè)投資一個指導(dǎo)思想是，不要與這些國家的會展公司進(jìn)行全方位的競爭，而應(yīng)在充分會展市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，做好會展市場細(xì)分，選擇最具競爭實(shí)力的目標(biāo)市場進(jìn)行投資，比如前面提到的紡織展覽等。 


 首先，我國企業(yè)可以把一些在國內(nèi)已經(jīng)運(yùn)作成熟的展覽會移植到國外舉辦，比如國內(nèi)已經(jīng)UFI認(rèn)證的品牌性展會在國際上享有盛譽(yù)，具有龐大的國際客戶群體。這些展會完全可以成功地移植到國外舉辦。當(dāng)然，我國會展企業(yè)還可以舉辦其他類型的國際性展會，但展示的產(chǎn)品最好是中國具有相對比較優(yōu)勢甚至絕對比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，如家電、摩托車、自行車和輕工業(yè)等，起碼可以保證有大量的參展商來參展；其次，應(yīng)選擇資本投入量小的項(xiàng)目。一般來說會展公司和展覽會的資本進(jìn)入壁壘相對較低，而會展中心作為固定資產(chǎn)投資資本進(jìn)入壁壘相對較高。從會展企業(yè)投資項(xiàng)目的規(guī)模來看，應(yīng)以中、小規(guī)模為宜。 


在選擇目標(biāo)市場之后，可以根據(jù)專業(yè)展會的特點(diǎn)，采取適當(dāng)?shù)姆绞綄ν馔顿Y。從投資方式的選擇看，比較普遍的有，非股權(quán)式合作、股權(quán)式合資、獨(dú)資、并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟。一般來說，我國會展公司對發(fā)達(dá)國家投資多采用合作、合資的形式。非股權(quán)式合作可以以各種會展資源，如資金、技術(shù)、管理、人才、客戶群體等進(jìn)行合作。比如在某些專業(yè)展會上，我國擁有強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)，這就可以成為與對方合作的資本。股權(quán)式合資則可以占有對方企業(yè)的資金、管理、技術(shù)、人才和營銷網(wǎng)絡(luò)，還可在一定程度上享受所在國的稅收優(yōu)惠政策。股權(quán)式合資可分為少數(shù)股權(quán)合資和多數(shù)股權(quán)合資，在目前我國資金有限的情況下可采取占少數(shù)股權(quán)的方式，自身實(shí)力逐漸強(qiáng)大后，可以采取占多數(shù)股權(quán)的合作方式，實(shí)現(xiàn)對合資企業(yè)的控制。 


然后在單個會展項(xiàng)目和企業(yè)投資運(yùn)作成熟后，也可以進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條投資。展覽項(xiàng)目成熟后，可以帶動展覽服務(wù)公司進(jìn)入東道國市場，比如會展承包公司、展覽施工企業(yè)、會展廣告策劃公司等，等到具備一定資金實(shí)力時，可考慮興建自己的展覽館，還可以帶動飯店、旅行社甚至媒體進(jìn)入該國，組建會展企業(yè)集團(tuán)。 


在發(fā)展中國家投資會展業(yè)，我們不僅具有相對比較優(yōu)勢，有時還會具備絕對比較優(yōu)勢。發(fā)展中國家的會展業(yè)尚處于初級階段，市場比較容易進(jìn)入。進(jìn)入的方式可以采取新建的方式，避開一些政策上的障礙。